Лемке Г.Э. Методы сбора информации в конкурентной разведке.

От авторов Введение Сегодня не только в бизнесе, но и в частной жизни громадное значение приобретает анализ возможных ситуаций, выяснение их тенденций, вычисление возможных рисков при принятии решений. Недостаточно обладать информацией в виде маркетинговых исследований или бизнес-справок о фирмах потенциальных партнеров. Кто или что является причиной возникновения событий, откуда исходит или может исходить угроза, как ее избежать или хотя бы минимизировать? Важность решения этих задач стала причиной возникновения так называемой конкурентной разведки - мощного инструмента информационно-аналитической поддержки принятия решений. Считается, что конкурентная разведка -это сбор и обработка информации легальными и этичными способами, при выполнении которых явления и тенденции рассматриваются через призму конкуренции и конкурентной борьбы. В России для конкурентной разведки пока нет устоявшегося термина, поэтому иногда встречаются выражения типа"деловая разведка","бизнес-разведка" и т.

Конкурентная разведка в коммерческом банке

В крупных корпорациях могут создаваться даже самостоятельные подразделения, которые анализируют конкурентную среду, окружающую компанию, с позиций безопасности. Вопрос добропорядочности и платежеспособности контрагента имеет место практически каждый день. Очный формат Конкурентная разведка. Анализ безопасности коммерческих предложений Основные задачи конкурентной разведки. Стратегическое и оперативное направление конкурентной разведки.

Конкурентная разведка в продажах и в бизнесе. Методы изучения конкурентов в интернете и в социальных сетях. Сбор информации о конкурентах.

Обработка и оценка информации Систематизация информации 2б. Анализ информации и выработка выводов Генерация вторичной обобщающей информации 3а. Передача информации лицам, принимающим решение Обеспечение оперативной обратной связи с заказчиком 3б. Адресное распределение информации по подразделениям Систематизация адресатов. Великие разведчики типа Рихарда Зорге в свое время решали все вопросы первых двух этапов КР в одиночку, причем в условиях, даже отдаленно не напоминающих то, что мы имеем сейчас, ни по количеству источников информации, ни по средствам поиска этой информации, ни по средствам ее обработки и анализа, ни по условиям собственной работы.

А эти методы в условиях не слишком конспиративной деятельности каждой такой группы и достаточно серьезных прав, делегированных группе властью, сводились к добровольно-принудительному привлечению к работе ведущих специалистов и руководителей вплоть до директоров институтов , директивной организации закрытых или полузакрытых совещаний, семинаров или экспериментальных программ и, таким образом, к коллективной выработке мнений и рекомендаций кворумом ведущих специалистов страны по проблеме.

В масштабе более скромном не общегосударственном, а, скажем, в масштабе какого-нибудь ЗАО с сотней сотрудников работа службы КР при правильной ее организации , в общем-то, является мини-копией того, что описано в предыдущем абзаце: Опыт последних лет показал, однако, что стратегические задачи КР вполне можно решать, не вовлекая в карусель разведдеятельности массу сотрудников и не пользуясь никакими закрытыми источниками информации. В книгах Виктора Суворова Резуна в качестве доказательных фактов также приводится масса открытых документов и фактов ни один из которых не оспорен до сих пор.

Наконец, вспомним последние скандальные судебные дела Пасько, Никитина и других, когда из десятка якобы криминальных шпионских эпизодов девять лопаются в суде, как мыльные пузыри, поскольку сведения, использованные подсудимыми, оказываются взятыми из общедоступных источников. Все это означает, что скрыть что-либо и государству, и отдельной фирме становится все труднее и труднее, и как бы тщательно ни скрывался тот или иной факт, но если он касается хозяйственно-экономической деятельности, то следы самого этого факта или сопутствующих ему событий столь многочисленны и разнообразны, что даже по открытым источникам информации можно с высокой степенью достоверности этот факт обнаружить.

Особенно мощно этот фактор заработал в связи с развитием сети Интернет.

Конкурентная разведка в продажах

При подробном и детальном рассмотрении всей ее структуры и структуры ее подразделений, руководители добиваются снижения риска промышленного шпионажа. Аналогично, большое значение имеет изучение всех новых технологий не забывая и о старых , продуктов, процессов, а, также, изменения в сфере политики, законодательства и регуляции, что всегда влияет непосредственно на бизнес-среду в целом, и на отдельные компании в частности.

Наша компания предлагает Вам следующие услуги в рамках бизнес-разведки: Выяснение основной проблемы, ее причин. Определение области действия в рамках решения этой проблемы или проблем. Выяснение конкретных лиц и компаний, с помощью которых эти вопросы возможно устранить или решить.

Для того чтобы повысить конкурентоспособность компании на рынке – проводится конкурентная разведка. Это сбор, обработка и анализ информации.

Какие существуют виды предоставления информации? Виды оперативного представления информационных услуг на персональный компьютер: В этом случае пользователь формирует запрос по интересующей его теме и получает необходимую информацию. Что в бизнес-разведке понимается под информационным заданием? Информационное задание на проведение проверки юридического лица, как правило, включает в себя следующий сбор информации: Какие существуют методы сбора информации?

Как рекомендуется систематизировать сбор информации? Работу по сбору информации о юридическом лице можно систематизировать следующим образом.

Конкурентная разведка или промышленный шпионаж

Каталог — это иерархическая система, обеспечивающая классификацию информации. Каталоги работают не с индексами, а с описаниями ресурсов Интернета. Они наполняются -мастерами или специальными редакторами, которые просматривают информационные ресурсы Сети.

Информационное агентство СПЕЦИНФОРМ – в том числе и разведывательная компания, специализирующаяся на сборе и анализе информации для.

Время чтения Шрифт Современная экономическая реальность порождает у руководителей предприятий потребность получать информацию о деятельности своих конкурентов с помощью ряда специальных средств и методов. Их совокупность представляет собой конкурентную разведку. Она является одной из составных частей деловой или бизнес-разведки. При этом предметом бизнес-разведки служит изучение всей совокупности деятельности бизнес-сообщества — от лоббирования законопроектов до бизнес-стратегий других компаний.

Конкурентная разведка сосредоточилась именно на изучении деятельности непосредственных бизнес-соперников предприятия, работающих с ним на одних конкурентных секторах рынка. Нормативные требования Конкурентная разведка опирается на обширный методологический материал, подготовленный американскими и европейскими специалистами в этой сфере. Определением становится именно допустимый законом способ сбора информации и ее последующего анализа, позволяющий получить полную картину возможностей, стратегий, уязвимых моментов в деятельности конкурентов.

Схожее определение было разработано и Российским обществом профессионалов конкурентной разведки Они рассматривают эту деятельность в качестве стратегической инициативы, помогающей получить бизнес-преимущества методом изучения всех аспектов работы конкурентов. Российское законодательство пока не содержит в себе норм, направленных на регулирование именно конкурентной разведки, поэтому в такой деятельности необходимо опираться на общие нормы работы со сбором и анализом информации, не допуская нарушений и незаконных способов ее получения.

При этом открытые информационные источники часто предоставляют достаточно широкие возможности для работы в данном направлении. Наряду с непосредственно компаниями-конкурентами средствами деловой разведки можно изучать их клиентов, поставщиков, деловую среду, маркетинговую и конкурентную политику и даже отдельных сотрудников. Цель конкурентной разведки В качестве цели проведения мероприятий по деловой разведке можно обозначить получение информации о работе конкурентов компании, их бизнес-возможностях и слабостях.

Коммерческая бизнес разведка

Конкурентная разведка как инструмент конкурентной борьбы Н. Борисов Управляющий партнер кадрового агентства"Лидер", г. Казань Поделиться в соц. Концепция конкуренции представляет собой схему внешних факторов воздействия, несущих в себе как перспективы, так и угрозы для бизнеса. Поэтому понятие конкурентной разведки следует распространить не только на существующие компании, реализующие аналогичные товары или услуги, но и возможных в будущем конкурентов, а также отчасти - на поставщиков и клиентов.

Информация о контрагентах может стать существенным конкурентным преимуществом и добыча инсайдерской информации является отдельной задачей маркетинга.

Чем, собственно, отличается конкурентная разведка от Это процесс сбора и анализа информации о конкурирующих компаниях.

Екатеринбург Резкий спад в экономике и кризис долгов — суровая проверка бизнеса на выживаемость. Обостряется конкурентная борьба, ее методы становятся более жесткими, а иногда и вовсе незаконными. Неудивительно, что самым ценным товаром и одновременно самым сильным оружием оказывается информация. Но для дальнейшего безопасного использования информации ее необходимо получить законным способом Два лица разведки в бизнесе Промышленный шпионаж в России не юридический термин в отличие, скажем, от США, где есть Закон о промышленном шпионаже 1.

Однако в большинстве случаев смысл его понятен даже непрофессионалам. Промышленный шпионаж — одна из форм недобросовестной конкуренции, применяемая на всех уровнях экономики — начиная с небольших предприятий и заканчивая государствами. Основная его составляющая — незаконное добывание сведений, представляющих коммерческую ценность.

Ваш -адрес н.

Необходимо отметить, что в условиях перехода к инновационной экономике каждое предприятие неизбежно столкнется с всевозрастающей конкуренцией, особенно со стороны крупного бизнеса, способного вкладывать в развитие инноваций крупные финансовые инвестиции. Особого внимания заслуживает конкурентная разведка как источник внеучетных данных, так как является наиболее эффективной в современных рыночных условиях.

В общем виде конкурентная разведка представляет собой инструмент изучения конкурентной среды, как целенаправленный сбор информации о конкурентах для принятия управленческих решений по стратегии и тактике ведения бизнеса [1]. С учетом цели конкурентной разведки, как внешнего источника информации стратегического управленческого учета и анализа, можно выделить ряд ее задач: Разведывательная деятельность ведется в рамках системы ограничений, которые задаются законодательными и нормативными актами.

В большинстве случаев шпионаж может квалифицироваться как уголовное преступление, вследствие этого необходимо четко разграничивать понятия разведки деловой, конкурентной и государственной и шпионажа [1].

По существу, конкурентная разведка отличается от промышленного сбор информации на месте дислокации предприятия – конкурента, в том числе и .

11, Рубрика С самого начала появления человечества люди всегда стремились получить нечто, что им не принадлежало, а у соседа это нечто было. Для осуществления своих не совсем светлых желаний на протяжении веков было только два варианта: Сейчас кардинальным образом почти ничего не изменилось, за исключением инструментов воздействия. Первый вариант почти всегда приводил к войнам, если говорить глобально. Сейчас же мы пожинаем плоды в виде гонки вооружений.

Второй вариант породил целый вид деятельности под современным названием социальная инженерия подробнее об этом читаем мою статью тут , которая включает в себя огромное количество различных техник выуживания информации.

Проведение бизнес-разведки

Бизнес-разведка от руб. Получить сведения о конкурентах, в том числе коммерческую информацию, поможет бизнес-разведка. Она призвана собрать сведения для разработки такой стратегии поведения на рынке товаров и услуг, чтобы обогнать своих конкурентов. Наше агентство проведет для вас качественную бизнес-разведку по интересующей фирме. Зачастую стоимость этих услуг становится мизерной по сравнению с тем, какую прибыль это приносит в будущем.

Способы бизнес-разведки Данные об интересующем конкуренте можно получить из:

Интернет-разведка как разновидность бизнес-разведки CI) — сбор и обработка данных из разных источников, для выработки управленческих.

До сих пор среди теоретиков и практиков бизнес-разведки нет единого мнения относительно того, какое же из вышеперечисленных понятий является синонимом, а какое составной частью бизнес-разведки. Чтобы не путаться, будем использовать одно понятие - бизнес-разведка. В чём отличие бизнес-разведки от обычного маркетингового исследования? Маркетолог собирает информацию из открытых источников и на её основе делает анализ, а бизнес-разведчик добывает сведения также и из закрытых источников путем направления запросов лицензированного детектива, использует в работе различные технические средства, осуществляет оперативные комбинации, в результате чего его анализ получается обширнее и глубже.

В чем разница между бизнес-разведкой и промышленным шпионажем? Первое - явление, разрешённое законом, а промышленный шпионаж, как известно, уголовно наказуем. Некоторые предприниматели понимают под бизнес-разведкой именно промышленный шпионаж и удивляются, когда узнают, что эти термины не вполне идентичны. Зачем тогда нужна эта пресловутая бизнес-разведка, вопрошают они, и какую пользу она может принести? Польза бизнес-разведки может заключаться в следующем.

Собирается информация, полезная для принятия инвестиционных решений, решений о слияниях и поглощениях поиск скрытых рисков, коррупционные и криминальные связи, использование конкурентом недобросовестных методов рыночного продвижения и т. По сути услуги бизнес-разведки соответствуют"изучению рынка, сбору информации для деловых переговоров, выявлению недобросовестной конкуренции" из перечня разрешённых Законом о ЧДД услуг.

Я, частный детектив Свитов Денис Олегович, при содействии своих помощников оказываю услуги по проверке конкурентов юридическим лицам. Желаем покорить новые вершины в бизнесе! Цены на услуги частного детектива зависят от особенностей заказа и рассчитываются в индивидуальном порядке.

Конкурентная разведка